- Para indústrias que vendem por representante
Seu comprador pesquisa a especificação. Ele acha o seuconcorrente.
A compra industrial começa num engenheiro procurando norma, medida e aplicação.
Quem aparece nessa hora entra na cotação. Quem não aparece disputa preço no fim e sem nenhum relacionamento.
Marcas que já confiaram na OCA11
O marketing para no catálogo. A cotação nasce em outro lugar.
Site de empresa. Busca de aplicação.
Quem procura é engenheiro atrás de uma medida ou de uma norma. Página institucional não responde isso.
Lead cru na mão do representante.
Sem aplicação, volume e prazo, a visita vira viagem perdida e desgasta a rede.
Ciclo longo. Zero marco medido.
Se só o pedido conta, a campanha é julgada meses depois. Aí já desligaram o que funcionava.
O termo técnico é do concorrente.
Quem publica sobre a aplicação vira referência. Quem publica sobre si mesmo vira mais um fornecedor.
Catálogo impecável. Telefone mudo.
O resultado?
- Visita no site. Nenhuma cotação.
- Representante reclama do lead.
- Campanha julgada só pelo pedido.
- Concorrente primeiro no termo técnico.
- Nenhuma previsão de cotação.
- Visita no site. Nenhuma cotação.
- Representante reclama do lead.
- Campanha julgada só pelo pedido.
- Concorrente primeiro no termo técnico.
- Nenhuma previsão de cotação.
Tudo que separa catálogo de cotação.
Conteúdo por Aplicação
Uma página por uso, por norma, por medida. É o que o engenheiro procura.
SEO e GEO Técnico
Aparecer na busca e nas respostas de IA. Pela especificação, não pelo nome da empresa.
Mídia por Segmento
Por setor e por aplicação. Verba onde o pedido nasce.
Qualificação para a Rede
Aplicação, volume e prazo já respondidos. O representante recebe contexto.
Material Comercial
Apresentação, ficha técnica e proposta na linguagem da página que gerou o contato.
Painel por Etapa
Acesso, cotação e pedido lado a lado. Por linha de produto.
Cinco etapas. Na ordem em que a cotação nasce.
Mapa de aplicação
Por que o cliente compra, em que aplicação, com que especificação. É a base de tudo.
Conteúdo técnico
Escrito para quem entende do assunto. Revisado pela sua engenharia.
Mídia por segmento
No setor certo. No momento em que a especificação fecha.
Qualificação e repasse
O contato chega pronto ao representante.
Painel por etapa
Do primeiro acesso ao pedido. Por linha de produto.
O que perguntam antes da primeira conversa
Vocês passam por cima da rede de representantes?
Não. O trabalho é entregar o contato para a rede com mais contexto do que ela recebe hoje. Quem fecha continua sendo quem sempre fechou.
Meu produto é muito técnico. Vocês vão saber escrever?
Escrevemos a partir da sua engenharia. A pauta sai de conversa com quem conhece a aplicação, e a revisão técnica é sua antes de publicar.
Faz sentido com ciclo de compra de meses?
Faz, desde que a medição não pare no pedido. Acompanhamos cotação pedida e proposta enviada, que são os marcos que se movem dentro do trimestre.
Precisamos refazer o site inteiro?
Não de início. Começamos pelas páginas de aplicação, que é onde a cotação nasce. O resto entra depois, se o número justificar.
E feira? Continua valendo?
Continua, e rende mais quando a presença digital sustenta o antes e o depois do evento.
Quer saber quantas empresas procuram a sua solução por mês e não chegam até você?
Preencha o formulário abaixo.
- R. Prof. Filadelfo Azevedo, 566 - Vila Nova Conceição, São Paulo - SP, 04508-011
- CNPJ 37.498.097/0001-14